錦囊妙計一：洞察
發(fā)現(xiàn)機會比學習市場營銷更重要。
對機會這種稍縱即逝的東西擁有精準的洞察力非常重要。很多企業(yè)不知道自己到底在服務(wù)于誰，或者說不知道自己應(yīng)該服務(wù)于誰更好。營銷策劃中非常重要的一環(huán)就是品牌定位，品牌定位也意味著市場定位，這讓品牌和消費者能更輕松的尋找并選擇對方。
錦囊妙計二：借勢
開創(chuàng)者是勇敢的，跟隨者是明智的。
魯迅先生曾稱贊：“第一個吃螃蟹的人是很令人佩服的，不是勇士誰敢去吃它呢?”。但是跟隨其后去吃螃蟹的人享受的是無盡的美味。馬云就是那個勇士，再看看現(xiàn)在緊隨他身后的，誰不是撈得個肚大腰圓。
錦囊妙計三：樹敵
能擁有強大敵人的人往往也很強。
沒有一個弱者能與強者為敵，沒有一個強者會把一個弱者看在眼里。如果你擁有夠強的實力，為何不給自己找個更強的對手，敵人強大的地方萬網(wǎng)隱藏著致命的缺點，如果你能撓的到他的咯吱窩引起他的注意你就贏了。
錦囊妙計四：沖突
購買是因為不舒服，消費者偏愛能夠解決沖突的產(chǎn)品或品牌。
發(fā)生了沖突就要解決，交通警察能調(diào)解交通混亂，而你能為消費者解決什么沖突?有時候沖突并非已經(jīng)發(fā)生，或許還只是以某種隱患的形式存在，需要你去提醒消費者。
說到不舒服，想到杜蕾斯，因為能讓消費者舒服，所以能在這么多的計生品品牌中拔得頭籌。
錦囊妙計五：區(qū)隔
完美的競爭策略不是做到最好，而是做到與眾不同。
首先“萬金油”在這個時代已經(jīng)不適用了，消費者的胃口已經(jīng)變得多元化了，對產(chǎn)品的要求也越來越高。
其次一山不容二虎，特別是在別人已經(jīng)非常強大的時候。想要讓自己贏得市場競爭力就要開辟屬于自己的市場，從別人嘴里能搶到幾個肉?所謂“鶴立雞群”講的就是與眾不同，雞與雞之間就沒有區(qū)隔，而鶴與雞之間就存在與眾不同，所以你在一群動物中間才能一眼就看到那只鶴。
說到與眾不同又想到了杜蕾斯，看過杜蕾斯品牌策劃的人一定對其印象深刻，無論是在他的行業(yè)還是在整個市場上能做到這個地步的再無他人，這就是他的特色，這就是與眾不同。
錦囊妙計六：試錯
兩點之間，曲線最近，與其等死，不如找死。
千萬別什么都不做坐等機會來找你，機會不是公交車你等等就會來，機會是迷宮的出口，你不走就是坐等餓死。錯并不可怕，可怕的是沒有希望，以各位大俠的能力一定不會一直迷失在迷宮之中。
